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长宁启动网络销售系统,B2B打破传统算是营销模式

发布:长宁钻石     发布时间:2016-01-20 14:05    浏览量:597次

核心提示:随着电子商务的日渐趋热,人们对于在线买卖形式已经接受并热爱起来。在众多珠宝企业还停留在传统现场看货销售模式的时候,网络信息时代不断提升的便利使得部分具有前瞻性企业开始了其新的营销模式改革。

        

       随着电子商务的日渐趋热,人们对于在线买卖形式已经接受并热爱起来。在众多珠宝企业还停留在传统现场看货销售模式的时候,网络信息时代不断提升的便利使得部分具有前瞻性企业开始了其新的营销模式改革。

  中国顶级钻石服务商长宁钻石成功打造 “长宁模式”营销系统,在国内众多经营钻石供应商中引起强烈反响。经济快速发展使中国对钻石的消费有了前所未有的兴趣,钻石消费作为一个新兴的庞大市场,不仅仅刺激着钻石成品零售商在终端的强烈销售热情,对于提供成品制造的原材料上游供应商也是一次冲击。

  深圳市长宁珠宝有限公司以其强大背景支持,借助公司优良的钻石资源和精良的运作团队,首次推出的实时网络销售系统“长宁模式”既改变了原有的传统营销模式,同时又开创了珠宝行业内商业对商业的在线生意往来模式。互联网上为广大钻石首饰制造商和经销商提供全新便利交易模式的长宁钻石,以诚信经营和多成色、多品种的钻石原材料在业内开疆辟土,成为珠宝行业B2B成功营销的典范。

  优质钻石供应商奠定“长宁模式”基础

  钻石,全球公认的宝石之王。以其硬度最高并且耀眼夺目被世人所钟爱。作为极其个性化的商品,钻石每年因开采量有限而被人们追崇为稀世珍宝。无论是钻石成品经销商还是上游原材料供货商,对于每颗钻石都视同有生命的精灵。在这样众多的个体与群体之中,长宁珠宝因其专业经营及海量的钻石库存而蜚声业内。

  长宁钻石主营多种形状和品质的裸钻,并精工于30分至10克拉的钻石,颜色级别从D色到N色不等以及其他彩色钻石。长宁(深圳)公司总经理王宁介绍称,长宁钻石颗颗品质优良,所卖钻石均由长宁(比利时)公司负责在海外采购,选用毛坯品质上乘,主要产于南非和加拿大的优质矿床。同时,长宁在比利时、南非、印度拥有高级钻石研发、切割师1.3万多人,是世界上著名的钻石切割生产商。

  目前,长宁拥有业内最完善的销售及服务网络,客户来自全球各地。秉承“品质第一,服务至上”宗旨,长宁在不断自我创新中奠定企业发展的坚实磐石。今年初,为了更进一步在中国推广钻石文化和提升品质服务,长宁钻石提出了“钻石服务商”核心诉求,力图推出极具特色的定向服务为全球钻石经销商量身定做钻石销售计划,使之能够得到真正需要而符合自身市场特色的钻石产品;而另一方面,长宁还积极进行新产品及文化的推广活动,以确保所有客户在销售终处于市场的领先地位,为钻石市场注入新的活力和元素。

  “长宁模式”让客户轻松选购优质钻石

  如果你是钻石成品批发商或者零售商,你可以想见一下这样的情景,在自己宽阔的办公室内,轻松自如地选择自己所需要采购的钻石,没有旅途往来的疲劳,没有无休止的谈判议价。只要轻轻地打开电脑,就可以在长宁钻石网站在线选购自己所需要的优质钻石,你会发现,钻石生意原来可以如此简单。

  对我们而言,实时网络销售似乎是一个宏大且复杂的系统工程,它涉及到很多方面,需要结合自身的实际情况,进行需求分析,制订周密科学的计划,才能取得成功。但在王宁领导的长宁钻石看来,无论细化到网站建设、钻石信息发布,还是制订推广预算,选择网络购买方法、安排网络营销专职客服等,所必需的专业和严谨只是其中一部分而已。长宁所追求的是让良好的合作关系达到高效率,保证绝不损害所有顾客的利益。同时,“长宁模式”全新供应链方式可以让顾客非常便利自由的选购钻石,不需亲临现场的选购形式让众多钻石采购商受益。“只有给到客户最直接的便利,让他们放心而轻松地选购到所需优质钻石,才是长宁持之以恒的信念。”

  长宁钻石在线批发的优质钻石信息即时更新让顾客可以适时了解钻石情况。王宁介绍说,“公司一旦有新打磨切割成功的钻石产品,经有关部门分级之后,钻石新品的详细资料就会马上被上传到公司系统网站,客户登陆可以在第一时间阅读并掌握到钻石新品的信息。”长宁钻石的实时网络销售系统使所有客户无论在哪里都可以保证看到最新的钻石数据,而且充分体现了信息交流的快、准特点,最大程度的保障了客户的利益。

  “与此同时,我们还将保证每颗优质钻石的信息准确与详实性。”长宁实时网络销售系统在钻石信息的上传上充分做到了准确、详实。保证库存所有钻石的资料都使用时下最权威、最流行的GIA、HRD、IGI等分级标准全方位地展现给所有客户。长宁经过长时间钻石销售经验的积累,并结合钻石市场的现状及客户的需求开发出“长宁钻石分级系统标准JGS”,JGS比起相关标准来说更为详细,加入了钻石光泽(LU)、荧光(FL)、包裹体、表面缺口、额外刻面(EF)等细化而深入的方面。这样可以使客户在浏览库存钻石资料时,对所选钻石信息有更为直观的掌握,有助于客户完整地评估钻石成品。而客户在搜索库存钻石时,也可以轻易地通过钻石分级标准或JGS直接挑选出符合自己要求的钻石,轻松自由选择,而且一目了然。

  丰富库存及严格控管保障供需交易

  为满足不同客户对钻石的不同需求,长宁公司力争做到所有客户都能在本系统能够挑选到符合自己而满意的钻石。“长宁钻石集团专门配备了丰富的钻石库存,这些钻石从0.3克拉至10克拉钻石质量不等,总价值超过3亿多人民币,并且能随时随地更新数据,满足所有客户个性化的需求”王宁称,长宁钻石不仅仅是完善了远期的订货系统,同时还确保了根据客户的要求进行钻石的量身定做和钻石专业定向切磨。

  “如果有客户要求在未来6个月内定制50颗0.5克拉,颜色、重量、净度和车工都有一定标准的钻石,在客户下单后,长宁于2-3个月左右的时间里,完全可以为客户选购适合的毛坯,并按照客户的标准切割钻石。”另外,作为国际性的钻石批发供应商,长宁还拥有自己的原石采购系统和切割厂,丰富的资源优势大大降低了长宁库存钻石的成本,“我们远赴重洋采购的优质上等钻石,客户通过我们长宁钻石的实时网络销售系统在当地就可以轻松得到。”由此看出,网络库存在线选购平台无疑为客户提供了更便捷的渠道,从某种程度上也为客户大大的节约了原料采购成本。 

  为求专业与诚信交易,“长宁模式”的实时网络销售系统只针对珠宝行业内的专业钻石销售商开放,所有与长宁签订合作项目的客户,均要经过长宁钻石集团公司审核后方可通过,这样可以更进一步的保障所有客户的利益。“做专业而诚信的生意,是长宁一直以来秉承的道德标准。不仅仅是在B2B的营销模式上,在传统的营销上我们依然如此。”成功开启了珠宝行业B2B体系的长宁钻石,在提供“实时网络销售系统”优质服务的前提下,充分地再现了其争做中国顶级“钻石服务商”的雄心。

  在董事长王宁看来,“长宁模式”以成熟、诚信、先进、专业的形象出现在钻石交易中,成功的背后所蕴涵的探索、创新精神也成为长宁钻石真实的品牌写照,是对长宁人努力的回报和实力的肯定。“长宁模式”的崛起,承载着中国珠宝人的智慧与愿景,并势必对传统的钻石交易体系起到颠覆作用,同时将钻石销售推向一个新的顶峰。

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