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长宁模式领行业之先 创新破围造共赢之势

发布:长宁钻石     发布时间:2016-01-20 13:38    浏览量:618次

核心提示:创新,作为超越进步的唯一途径,向来左右着发展的方向。创新,在珠宝业亟待转型升级的今天,不仅仅表现在设计、产品等有限环节,也贯穿在企业运营的方方面面。而于激烈竞争中屹立不倒的行业巨擘,则无疑会在创造革新上有着非同一般的理念与心得。

创 新,作为超越进步的唯一途径,向来左右着发展的方向。创新,在珠宝业亟待转型升级的今天,不仅仅表现在设计、产品等有限环节,也贯穿在企业运营的方方面 面。而于激烈竞争中屹立不倒的行业巨擘,则无疑会在创造革新上有着非同一般的理念与心得。长宁钻石,就是其中的佼佼者。作为业内翘楚,长宁钻石历来以挑战 传统、创造革新的理念与举措见长:自主研发的“长宁钻石实时网络销售系统”世界领先,引发业内电子商务潮流;旨在提升服务的“长宁钻石CGS分级系统”生 动详细,更直观地为客户提供钻石信息;应对金融危机的“资源竞合”概念立足宏观,为行业谋划长期稳定的共赢局面;别具创新意义的服务理念贴心便捷,建立同 客户互利共赢的战略合作关系……这些篆刻着显著长宁标识的理念与举措,被总结成为“长宁模式”,以与时俱进、开拓创新的特点引领一次又一次激荡智慧、承载 希冀的行业变革。

公 司成立之初,便成为上海钻石交易所早期的会员单位,拥有独立的钻石进出口权,经过几年的发展,公司已上海设立了分公司,现为中国珠宝玉石协会常务理事单 位,深圳黄金珠宝首饰行业协会常务理事单位,深圳市总商会(工商联)常务理事,天津商学院珠宝系实习基地,深圳市职业技术学院实习基地,09年成立中共深 圳市长宁钻石支部委员会,以更好的服务和回馈社会。2007年,为了在日渐激烈的竞争中开辟崭新市场,立足本土、扩张海外,长宁钻石凭借自身强劲实力以及 多年的合作及信誉,同J.B.&BROTHERS(印度)、YAELSTAR(比利时)强强联手,组成长宁钻石集团,为蜚声海外打下坚实基础。

突破传统 实时网络销售系统应运而生

信 息时代的来临使得互联网应用日渐融入到社会生活的方方面面,而网上交易不受时地限制的便利也着实为诸多商家节约了采购成本,提高了工作效率。在预见到网络 销售即将给传统交易模式带来冲击之后,长宁凭借敢为人先的魄力以及丰富充实的市场经验,研发出国内第一套B2B网络销售系统,并于2008年3月全面投入 使用。

依 据钻石传统销售模式,交易双方需要进行面对面的交流,价格的不透明、拿货的不便利、交易时间及地点的局限性等弊端使得一次交易需要耗费买卖双方诸多的时间 与精力,令交易效率大打折扣。而长宁推出的实时网络销售系统则克服了这些弊端,为传统销售模式掀开崭新的一页。这套“实时网络销售系统”具备实时更新、分 级详细、库存量大、节约成本、专业精神等诸多优势:在显示库存上,实行网络库存同切割厂的实时连接,翔实准确的讯息最大化地提高了交易效率;作为国际性钻 石批发供应商,长宁为网络销售系统配备超过五亿元人民币的钻石库存,这些钻石涵盖0.3克拉到10克拉的广泛质量范围,颜色级别从D色到O色不等,且均为 其提供具体准确的相关信息;同时,“实时网络销售系统”只针对珠宝行业内专业钻石销售商开放,所有与长宁签订合作项目的客户,均需通过长宁集团审核后方能 进行网上交易,也进一步保障了客户切身利益。一石激起千层浪,实时网络销售系统的推出,最大限度地为长宁客户提供了便利,也进一步开创了行业内换代传统销 售模式的崭新局面。一时之间,引得跟风无数,珠宝行业也由此进入以网络销售为主打的全新时代。

大 获成功之余,长宁依旧将创新意识贯穿始终。在“实时网络销售系统”的基础上,作为对其的进一步辅助,成功开发出“长宁钻石分级系统标准CGS”,独具慧眼 的创新结合市场现状以及客户需求,加入了钻石光泽、荧光、包裹体、表面缺口、额外刻面等相关方面信息,更为直观地描述钻石资料,帮助客户完整地评估钻石成 品。通过CGS,长宁客户在搜索库存钻石时更具针对性,方便快捷、一目了然。

应当说,实时网络销售系统的应运而生,令长宁在钻石销售市场占尽先机,也从而奠定了“长宁模式”不落窠臼、敢为人先的特征基调。自此,“长宁模式”作为最具代表性的长宁特征,也为珠宝行业的发展开拓了无限空间。 

应对危机 创新服务思路拓宽发展前景

2008 年,一场席卷全球的金融危机如同洪水猛兽般阻挡了国内珠宝行业的升级进程,诸多珠宝企业在危机中受到冲击、止步不前,迷茫徘徊中,长宁钻石逆势而上,于 2009年2月与深圳业界协会、媒体共同主办具备指导性意义的“2009长宁钻石创新服务论坛”。论坛以梳理金融危机下钻石行业新思路为主旨,集合珠宝业 精英人士的创新思维,在分享观点的同时也开拓思路,为钻石行业打开了经营发展的崭新局面。

论 坛上,来自深圳珠宝业内外的权威人士纷纷各抒己见,为行业金融危机后的发展走向出谋划策,同时也提出了珠宝企业应对危机的种种可行性方法。深圳市黄金珠宝 行业协会副会长兼秘书长杨绍武在论坛上表示,长宁钻石举办这次创新服务论坛,不仅仅是对金融危机的一次抗衡,更是为钻石行业打开了新经济环境下的经营发展 思路,进而也为深圳珠宝业进一步的加速升级贡献了力量。另外,长宁集团国际市场部经理SHAILESH MOTIAL SHAH和长宁高级顾问、深圳职业 技术学院胡楚雁博士还在论坛上分别介绍了“实时网络销售系统”如何帮助客户完整评估钻石成品,在丰富库存的同时降低成本,以及长宁独特的钻石分级系统 CGS,希冀通过长宁成熟的创新服务模式,为到会业内人士提供崭新的钻石销售思路。

董事长王宁则表示,金融危机下,企业首先要学会的是收缩战线,稳住资金链,控制投资规模。同时,加强自主知识产权,转变经济增长方式,形成自己的品牌和专利,也是在寒冬中突围的必要措施。

放眼国际 资源竞合概念营造行业共赢局面 

2009 年5月,上海国际珠宝首饰展览会期间,由中国珠宝玉石首饰行业协会举办的“培育市场、扩大内需”钻石商贸洽谈会上,深圳长宁董事长王宁在名为《资源竞 合 蜕变成蝶——后危机时期裸钻供应链的服务升级》的精彩演讲中首次提出“资源竞合”概念,为金融危机下企业进行有序竞争合作建议无限可能,引发业内人士 强烈共鸣。

所谓竞合,即有序的竞争合作,其目的在于共赢:在钻石供应链市场竞争加剧的情况下,通过有序的竞争合作,整合与提升各自资源及渠道市场适应能力。金融危机的影响,使得品牌差距倍受资源整合能力的左右,因而,“竞合”将是未来钻石行业的发展趋势。

王 宁董事长指出,危机将会导致行业竞争从完全竞争阶段向寡头竞争阶段过渡,而随之发生的钻石供应链市场的演变也会促使钻石的销售模式和产品需求发生改变。首 先,随着新兴网络销售模式和传统模式的融合和发展,未来电子商务和传统销售渠道将会共存并且共同发展。其次,优质零售商钻石库存结构发生变化,自购钻石比 率下降,库存周转率大幅度提高。再次,随着钻石供应链端的改变,钻石首饰会寻求新的价值空间,钻石首饰将成为一种刚性的需求。最后,钻石价值的突破点,不 再局限于原来的定价。而随着市场发展格局的调整,只有以市场为导向,创造个性需求,才能无往而不利。

毫 无疑问,资源竞合概念的提出,更深层次地丰富了“长宁模式”的内涵;长宁放眼国际的竞合理念也突出了其整合全球资源的视野与能力:中国钻石产业只有整合产 业链,改变以往的价格竞争策略,规范行业间的经营方式,并在业内实行有效的竞争合作,才能提高钻石企业的核心竞争力,进一步推动钻石行业合理有序发展。

会 当凌绝顶,一览众山小。探索中,创新中,长宁钻石始终坚持以做世界最好的钻石服务商为目标,引领着一次又一次足以影响整个珠宝业界的改革之潮。承载国内珠 宝人的智慧与愿景,“长宁模式”作为创新的代名词,也以成熟、先进、专业的形象在市场洪流中屹立而起,着实彰显长宁人敢于探索、创新的可贵精神。在始终践 行“品质第一,服务至上”的理念引导下,毋庸置疑,长宁将在开拓行业新局面的道路上持续领先,不断努力,传丞中华文化,树立中国钻石行业民族品牌

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