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长宁钻石解析“后危机时期裸钻供应链服务升级

发布:长宁钻石     发布时间:2016-01-20 14:01    浏览量:603次

核心提示:2009年5月14日下午,在上海国际珠宝首饰展览会举办期间,中国珠宝玉石首饰行业协会举办了“培育市场、扩大内需”钻石商贸洽谈会,来自全球各地知名钻石供应商、数十家中国内地优秀加工镶嵌企业和近百家大型品牌零售企业参会。洽谈会上,深圳市长宁钻石有限公司董事长王宁做了《资源竞合 蜕变成蝶——后危机时期裸钻供应链的服务升级》的精彩演讲,引起了现场珠宝界精英人事的强烈共鸣。

     

       2009 年5月14日下午,在上海国际珠宝首饰展览会举办期间,中国珠宝玉石首饰行业协会举办了“培育市场、扩大内需”钻石商贸洽谈会,来自全球各地知名钻石供应 商、数十家中国内地优秀加工镶嵌企业和近百家大型品牌零售企业参会。洽谈会上,深圳市长宁钻石有限公司董事长王宁做了《资源竞合 蜕变成蝶——后危机时期 裸钻供应链的服务升级》的精彩演讲,引起了现场珠宝界精英人事的强烈共鸣。

       王宁董事长从“长宁钻石模式的竞合升级”、“钻石供应链市场的演变对珠宝首饰零售行业的影响”两方面阐述了“资源竞合”的观点。他认为,所谓竞合,就是 有序的竞争合作,其目的是双赢;企业间整合高层次资源、提高市场竞争力;既可纵向,又可横向。此外,企业高层次的资源整合也是不可缺少的环节,它能为企业 提高市场竞争力提供有效保障。

       在金融危机影响下,随着市场竞争逐步加剧,资源整合能力的大小将使品牌之间的差距拉大,而新兴网络销售模式与传统销售模式将呈现出融合发展,“竞合”将是未来钻石首饰行业的发展趋势。

  “长宁模式”主导竞合升级

       深圳市长宁钻石有限公司是中国珠宝玉石协会常务理事单位、深圳黄金珠宝首饰行业协会理事单位、上海钻石交易所的会员单位。长宁钻石以信息化为工具,以服 务客户满意为目标,为专业的零售市场提供竞合服务,是专业的裸钻生产批发服务商。长宁集团倡导资源共享,努力为行业营造长期稳定的共赢局面。

       长宁钻石主营多种形状和品质的裸钻,精工于30分至10克拉的钻石,颜色从D色到O色以及彩色钻石不等,货品齐全、库存丰富。作为BHP(必和必拓)的 核心看货商,长宁钻石拥有强大的上游毛坯资源,货源稳定。利用不同地域的优势,并凭借自身强劲的实力,以及多年的合作与信任,长宁与(印 度)J.B.&BROTHERS、(比利时)YAELSTAR强强联手,形成了全球化的生产销售网络。

       从2008年初投入使用以来,长宁实时网络销售系统(CGS)深受众多专业钻石经销商的关注,是目前世界上最先进的实时销售网络之一。该系统采用邀请 制,只针对行业内开放。其中长宁钻石CGS分级系统以GIA为标准,并能提供钻石光泽、抛光等更为详尽、系统的鉴定参数,帮助客户完整地评估整粒钻 石,CGS恒定的分级标准为客户的采购钻石带来了信心。

  CGS长宁钻石分级系统的优势在于:

       1、实时更新。长宁钻石的网络库存与切割厂实时连接,能够随时保持最详细、最真实的库存状况,以快速、准确的咨询,最大程度保障客户利益。

       2、分级详细。长宁钻石的CGS分级系统可以为客户提供更为详尽、系统的鉴定参数,帮助客户完整地评估整粒钻石。

       3、强大库存。时刻保持将近30000粒裸钻库存,价值达5亿人民币。会员间可以共享库存,为你、我所用,这也是竞合典型模式的具体内容。

       4、节约成本。任何时间、任何地点,只要能上网就可以随时查询和购买,大大节省了客户的采购成本(差旅、住宿、人工等)。从一定程度上说,钻石采购因网络而便捷,采购商可以充分运用这一工具。

       5、专业服务。长宁钻石一对一顾问式服务,24*7*365小时全时段服务。长宁专业营销策划团队还逐步完善了客服管理制度,针对不同地区市场因文化差异产生的不同需求,为零售客户量身制定极具竞争力的营销策划方案。

  竞合——钻石首饰行业的发展趋势

       出席本次钻石商贸洽谈会的还有来自上海钻石交易所、国家珠宝质量监督检验中心等行业内的专家,大家纷纷总结行业发展的形势,指明了金融危机下钻石行业发 展的方向。王宁董事长指出,在后危机时期,钻石供应链市场的演变,会促使行业竞争加剧,资源整合能力的大小使品牌之间的差距拉大。

       依据现在市场的趋势看来,行业竞争会从完全竞争阶段向寡头竞争阶段过渡,也就是由原来的门槛低,人人都能进入,到一个区域由几个大型公司所占据的市场格局。在这种新的市场格局形势下,钻石供应链市场的演变会促使钻石的销售模式和产品需求发生改变。

       首先,随着新兴网络销售模式和传统模式的融合和发展,未来电子商务和传统销售渠道将会共存并且共同发展。

       其次,优质零售商钻石库存结构发生变化,自购钻石比率下降,库存周转率大幅度提高。去年以来持续的金融危机,曾一度使钻石供应链中断,印度政府2008 年11月决定停止进口钻石毛坯一个月,大部分贸易和零售商仍在消化库存。经过此次金融危机,零售商会更加谨慎地选购钻石、配置库存,按销量购买钻石,而不 会像以往囤积大量库存。

       再次,随着钻石供应链端的改变,钻石首饰会寻求新的价值空间,比如转向婚戒市场、时尚饰品市场、收藏保值市场等,钻石首饰将成为一种刚性的需求。

       最后,钻石价值的突破点,不再局限于原来的定价,有些零售商家会以2.8或者3的标价系数来进行货品定价。但是,随着市场发展格局的调整,该方法无法持续长久,超越标价系数规则,以市场为导向,创造个性需求,才能无往而不利。

       “资源竞合,蜕变成蝶”,王宁董事长表示,公司强力打造的“长宁模式”,能够实现合作伙伴间的互利共赢。在国际钻石市场深受金融危机影响的背景下,中国 的钻石产业只有整合产业链,改变以往的价格竞争策略,规范行业间的经营方式,并在业内实行有效的竞争合作,才能提高钻石企业的核心竞争力,推动钻石行业合 理有序发展。

       编后:在金融危机形势下,长宁钻石争做负责任的钻石生产批发商,根据国际钻石价格的变化,长宁钻石灵活调节钻石价格,主动让利给合作伙伴;此外,随着后 危机时期中国钻石的需求回暖,长宁钻石进一步完善服务举措,竭力为合作伙伴提供更为高效便捷的服务。长宁钻石的竞合策略,彰显了企业有序竞争、构建双赢的 品牌形象;长宁钻石的成功举措,在推动企业自身“蝶变”的同时,也为金融危机下行业的合理有序发展做出了贡献。

 

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