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资源竞合 蜕变成蝶——长宁钻石后危机时期裸钻供应链服务升级

发布:长宁钻石     发布时间:2016-01-20 14:00    浏览量:578次

核心提示:2009年5月14日,全球钻石精英会聚上海,召开旨在培育市场,扩大内需的钻石商贸洽谈会。来自全球各地知名供应商、中国内地优秀加工镶嵌企业和大型品牌零售企业参与此会。上海钻石交易所、国家珠宝质量监督检验中心等有关行业机构的领导也到会共商发展大计。

 

文/徐望军  摄影/张志锋

       2009年5月14日,全球钻石精英会聚上海,召开旨在培育市场,扩大内需的钻石商贸洽谈会。来自全球各地知名供应商、中国内地优秀加工镶嵌企业和大型品牌零售企业参与此会。上海钻石交易所、国家珠宝质量监督检验中心等有关行业机构的领导也到会共商发展大计。

       深圳市长宁钻石有限公司董事长王宁在会上发表了题为“资源竞合,长宁钻石后危机时期升级裸钻供应链服务”的主题演讲。

       王宁从”长宁钻石模式的竞合升级”以及”钻石供应链市场的演变对珠宝零售行业的恶影响”这两方面队主题进行了阐释,并提出了竞合的新概念:所谓竞合就是 有序的竞争合作,其目的是双赢;企业间整合高层次资源、提高市场竞争力;既可纵向,又可横向。另外高层次的资源整合也是不可缺少的环节,它能为企业提高市 场竞争力提供有效保证。

      长宁钻石---信息化裸钻服务商

      作为必和必拓(BHP Billiton)的核心看货商,长宁钻石拥有强大的上游毛坯资源,货源稳定且钻石品质优良。凭借自身强劲的实力,利用不同地域 的优势,长宁钻石还与(印度)J.B.&BROTHERS、(比利时)YAELSTAR强强联手,形成了全球化的生产销售网络。目前公司主营有多 种形状和品质的裸钻,并且精工于30分至10克拉的钻石,颜色从D色到O色以及彩色钻石,货品齐全,库存丰富。

       同时,长宁钻石所提供的实时网络销售系统是目前世界上最先进的事实销售网络之一,自2008年推出以来深受客户的好评,而且该系统采用的是邀请制,只针 对行业内开放。其中长宁钻石JGS分级系统更是以GIA为标准,提供诸多详尽信息和系统地鉴定参数,帮助客户完整的评估整粒钻石,而恒定的分级标准则为客 户采购提供了强大信心。

       该销售系统优势在于:

       1、节约成本。客商不仅可以在任何时间、任何地点,只要能上网就可以随时查询和购买,大大节省了客户的采购成本(差旅、住宿、人工等等);而且只要你有需要,一粒就可以起定。

       2、强大库存。它时刻保持将近30000粒的裸钻库存,价值达5亿人民币。这也是竞合的典型模式的具体内容,可以共享库存,为你所用。

       3、专业服务。长宁钻石不仅采用一对一的24*7*365小时全时段顾问式服务形式;而且拥有完善的客服管理制度,不同地区市场因文化差异,产生不同需 求,长宁钻石会依靠自身专业营销策划团队,为零售客户量身制定极具竞争力的营销策划方案。最终达到资源共享,营造长期稳定的共赢局面。

       钻石供应链市场的演变对钻石首饰零售市场的影响

       根据市场反映,在后危机时期,钻石供应链市场的演变会促使行业竞争加剧,资源整合能力的大小使品牌之间的差距拉大或者缩小。王宁认为,依据现在市场的趋 势看来,行业竞争会从自由竞争阶段向垄断竞争阶段过渡,也就会形成由原来的门槛低,人人都能进入,到一个区域由几个大型公司占据的市场格局。

       仔细分析可以发现,在这种新的市场格局形势下,钻石供应链市场的演变会促使钻石的销售模式和产品的市场渠道、需求等发生新的变化。

       首先,新兴网络销售模式会和传统销售模式融合和发展,相互弥补缺陷。

       其次,优质零售商钻石库存结构发生变化,自购钻石比率下降,库存周转率大幅度提高。去年的危机使钻石供应链中断了一段时间,印度政府2008年11月决 定停止进口毛坯一个月,大部分贸易和零售商在消化库存,经过这次危机,零售商会更加谨慎的选购钻石,配置库存,销多少,购多少,而不会像以往囤积大量库 存。

       最后,钻石首饰会寻求新的价值空间。比如说时尚饰品市场,收藏保值市场等等。

       同时,王宁认为未来钻石市场在价值方面将不局限于原来的定价,以往不少零售商家会以2.8或者3的标价系数来为货品定价,不过就长远发展来看,随着市场发展格局的调整,该方法无法持续长久,市场才是价格的最重决定因素。

       资源竞合,蜕变成蝶。钻石市场在经历过去年的危机后,更需要在联合中创造良性的生存环境,只有在危机中突破旧有思维,全力打造新的供应链模式,才能找到钻石市场未来发展的希望。

 

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