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王宁:锐意兴革 创新不息

发布:长宁钻石     发布时间:2016-01-20 13:59    浏览量:586次

核心提示:2008年“长宁模式”的推出,无疑成为当时珠宝行业的一抹锐利,结合时代的特性以销售模式的开创性变革,深深切入了钻石产业发展滞待的根源,一举撕开了传统销售模式的壁垒,由此也在业内引发连锁性的反应,令珠宝销售跨入了一个全新的阶段。长宁钻石因此也跃升至同领域的领先者,声名远扬。时至今日,董事长王宁再次审视行业的发展进程,一如继往的冷静犀利,一句“创新必然是产业升级的新锐动力”,精炼出企业乃至行业激流勇进的关键要素。

      

       2008 年“长宁模式”的推出,无疑成为当时珠宝行业的一抹锐利,结合时代的特性以销售模式的开创性变革,深深切入了钻石产业发展滞待的根源,一举撕开了传统销售 模式的壁垒,由此也在业内引发连锁性的反应,令珠宝销售跨入了一个全新的阶段。长宁钻石因此也跃升至同领域的领先者,声名远扬。时至今日,董事长王宁再次 审视行业的发展进程,一如继往的冷静犀利,一句“创新必然是产业升级的新锐动力”,精炼出企业乃至行业激流勇进的关键要素。

       在谈到珠宝行业的现状时,王宁表示:现在的珠宝行业是一个服务与创新互相结合、共谋发展的竞技场。当然,它历经了一个长期的发展过程,从传统意义上来 讲,较为神秘、特性突出,其主要表现在于消费层次高端、从业人数较少,以及普遍的家族传承制。家族制的盛行源于当年环境氛围,企业一直注重稳定、长久、沿 袭,老一辈的行为方式、思维习惯纷纷继承于今,但时代在变迁,产业初期循规蹈矩的模式在目前看来,某种程度上导致行业止步制造低端,缺乏创意元素,因此黄 金珠宝行业现在仍然,也仅仅只是深圳的一个“传统”产业。但是,开放性思想的萌芽确确实实在孕育之中,特别是进入二十一世纪以来,这种变革来的尤其迅猛, 并最终在金融风暴的“危”、“机”共推之下完成了实质性的飞跃。

       基于十几年的从业经历,王宁站在钻石的角度进一步解析了行业近年来的发展态势。首先谈到的是钻石对传统珠宝产业的冲击:以2000年为界,在2000年 以前,钻石进入珠宝行业之后对传统首饰消费的影响很小,因为当时量小不大,再加上市场对新兴珠宝接受能力不强,消费观念还停留在诸如黄金等传统饰品层面之 上,因此钻石人言微轻、难掌大权,但它的出现始终是个崭新讯号,标志着产业的向新发展,更在潜移默化中慢慢改变着珠宝产业的格局。2000年以后,直到 2007年,钻石销售开始扭转局面得到了飞速的发展,并在短时间内占据了各大城市,进而风靡全国,“钻石恒久远,一颗永流传”深入人心。婚庆市场的大量需 求,引爆了钻石市场,使钻石变得家喻户晓,从而在珠宝产业中赢得并占据了相当重要的位置,而大环境的尘埃落定也为将来的企业与变革提供了适宜的土壤。

       从经营模式角度来看,07年之前,整个珠宝行业还处于一个以传统经营方式为主的阶段,但随着社会的不断进步和市场的往前发展,业内已经开始孕育着新生的 思想和创意的力量,它们也正处于萌芽的状态。一些新模式的开拓者们,开始尝试和借鉴国外管理模式和经营理念来发展中国的市场,但由于当时国内市场与国外市 场存在本质的区别,差距较大,彼此之间少了很多衔接点,因此成功的人寥寥无几。值得欣喜的是,创新的思潮已经潜伏在了行业之中,等待着引起它们大面积迸发 的催化剂,而2008年的金融危机是偶然也正是产业晋级所需的必然。

       2008年十月份,金融危机开始影响国内钻石行业。当时出现两个现象:1、国际钻石市场交易价格持续下降,几乎以每月10%的速度下降,持续了5个多 月,降幅50%;2、十月下旬到十一月上旬,中国的零售商忽然之间停止了所有的大批量采购,迫于压力,他们开始主要销售库存,不再进货。恶劣的环境,却成 为长宁钻石与一个新兴销售模式的契机——网购开始亮相台前。

       钻石作为婚庆的必需品,即使大家手里的资金在飞快变少,也只能想方设法尽量用有限的资金去购买,而网络销售由于省略了很多步骤,相比传统采购方式显得更 为价廉、便捷,因此大家争相在网络上购买钻石乃至珠宝,造就了当时很多特色企业的蓬勃发展。再者,因为网络销售门槛比传统销售门槛低了很多,所以网络销售 在当时得到空前发展、遍地开花。

       网购在07年之前,还处在一个信誉积累过程,但当07年之后,随着消费者信心的提升,网络销售开始畅通无阻的快速发展。长宁钻石在03年便已经触摸到了 这种新兴销售模式的轮廓,在经过长时间的市场考察和对珠宝产业未来发展趋势的预判,毅然于07年开始筹备,并于08年初正式推出长宁钻石实时网络销售系 统,新锐、创意的批售模式,使不论新兴或传统的企业都投以关注的目光,而这一关注在金融危机大肆登陆后更达到了顶峰。由于长宁模式为广大的钻石采购商在开 源节流的关键时刻节约了大量的时间和成本,维持了产业链条的良性循环与发展,为双方创造了巨大的实质性效益,最终使得长宁钻石异军突起,成为同类领域的领 航者。用一句话评价当时的状况再恰当不过——“机会都是留给有准备的人”。

        而自2008年金融危机之后,业内人士关注的焦点“从传统的店面销售渠道转向了网络这个发展迅猛的新兴渠道,大家也越来越注意到长宁所做的事情正是未来 的一个趋势,而网络销售对于传统珠宝销售模式的冲击是显而易见的,传统品牌企业感受到了前所未有的压力,因此他们也纷纷求变转型,业内也诞生了众多类似的 销售模式,更试图达成实体店与网络销售的齐头并进。想法足够高远,但结果却不尽如意,原因何在?因为我们的“传统”。企业受大环境与陈旧思维的限制,整体 循规蹈矩,从这一体系成长起来的人才很难适应更难创造新兴的发展模式,因此想从模式着手超过其他专精于此的企业,显然是比较困难的。要改变这一现状,不仅 要有目的的培养人才,更要从企业内部做起,转化观念,大胆变革,真正把创新作为企业的根本。

       在金融危机过去后的现在,网络销售的竞争也已开始白热化,硬件实力、品牌宣传和创新文化成为了企业的竞争优势所在。在长宁钻石的文化理念里,创新不是一 个动词,不是一次性的东西,而是企业文化中与时俱进的一种机制。企业的体系主要以员工为主、以人为本,未来长宁将会始终坚持公司自身的原则,稳定的保持企 业持续性的发展,努力成为一个伟大的商业机构。而创新与服务作为长宁的核心竞争力,会一直贯穿于企业的发展进程中,不会抛弃。

       现在的行业已然进入战国时期,谁将一统天下,或者分疆割据,我们拭目以待。形势所迫,企业必须目光向前、行动变革,前进的道路上,谁会踩到地雷,谁会掘 到黄金,现在不得而知,但创新及特色将一定能够保证自己的生存,我们也应理所当然的,用这样的方式来保持一份心比天高、不甘平庸的锐意本色。

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